金融服务营销手册

金融产业正面临着增加利润、吸引和维持高端客户以及品牌建设的巨大压力。大家都知道，现在赚钱越来越困难以及顾客对金融机构、金融产品和金融服务的选择越来越慎重，金融服务机构面临前所未有的市场竞争压力。如何快速建立品牌、如何营销他们自己、如何营销他们的服务成了迫在眉睫的事情。
　　《金融服务营销手册》给从事金融服务行业的专业人员提供了如何设定目标市场、如何获取和维护有价值的客户的权威指导。该书还对营销的基本功能——市场细分、市场定位、品牌建设、区域分析和战略计划作了具体的分析。
　　书中引用大量的案例揭示了金融产业巨头的革新与市场营销的独特优势，如美林、诚信、美洲银行和CaptitalOne，Schwab及Vanguard，同时对失败的营销案例进行了剖析。
　　每一章都对具体的市场操作工具作了详细的分析，包括宣传策划、公共关系、个人销售、赞助商、网络营销、市场、客户关系管理等等。
　　我们相信从事金融产业的每一个人，从部门经理到金融产品开发人员，从广告宣传策划人员到销售人员都能从该书中受益。
　　《金融服务营销手册》为从事金融的相关人员提供了在激烈竞争中立于不败之地的法宝。无论你是企业主还是在商业银行、投资银行、*公司、基金公司、保险公司或其他金融行业工服务的职员，都会受益匪浅。
作者简介
艾沃琳·艾尔林奇博士自1982年开始担任艾尔林奇创造性传播公司董事长，该公司是一家致力于金融服务营销的咨询公司。　　她的主要客户包括：美林、瑞银、J·P·摩根大通银行、贝尔斯登、嘉定人寿保险、纽约人寿保险和德意志银行等。　　她获得纽约大学博士学位，并在纽约
目　　录
导言
第1部分　战略性市场计划
　第1章　市场细分
　　向消费者学习
市场细分的方法
　　发现你的细分目标
　第2章　定位与品牌创造
定位
重定位与品牌再造
　第3章　市场计划
　　营销计划的类型
　　计划调研
　　计划要素
第2部分　营销战术
　第4章　媒体广告
　　媒体选择
　　广告效果
　　法律和监管问题
　　实地广告和合作方案
　第5章　公共关系
　　第三方认可
　　公共关系工具
　　不同预算下的公关活动
　　进行新闻报道
　　应对负面新闻
　第6章　赞助与活动营销
　　赞助的价值是什么
　　事件营销
　　启动赞助计划
　第7章　直接营销
　　直接营销的技巧与目标
　　包装的要素
　　电话营销
　　影响直接营销商的规章　
　第8章　互联网
　　众多渠道之一的互联网
　　作为营销工具的互联网
　　网站内容
　　在互联网上做广告
　第9章　人员销售
　　销售与营销的传统关系
　　分销模式的变化
　第10章　贸易展览和研讨会
　　贸易展览
　　研讨会
　第11章　关系营销
　　为什么维系客户如此重要
　　关系构建的方法
　　正式的客户忠诚方案
　　客户出版物
结论
附录营销原理在销售实践中的应用
致谢

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