种子市场营销学（第版）

孙守钧、魏秀芬主编的《种子市场营销学(第2版全国高等学校十二五农林规划教材)》汲取了国内外种子市场营销领域的*新研究成果，由种子市场营销概述、种子市场营销机会与目标市场、种子市场营销策略、种子市场营销管理与营销拓展等四篇构成，每章都有启发性案例、总结全章内容的小结和复习思考题。本书适合高等农林院校植物生产类相关专业、市场营销专业的本科生和研究生的课程教学，也可作为种子营销和管理人员的培训与自学用书。
目　　录
第一篇种子市场营销概述
第一章导论
第一节种子市场营销的相关概念
一、市场的概念
二、市场营销的概念
三、种子市场营销的概念
第二节种子商品化
一、种子商品的特点
二、种子商品的发展趋势
第三节我国种子市场特征
一、种子市场属于垄断竞争市场
二、种子商品率不高，商业化育种发展快
三、种子市场规模和发展潜力大，粮食作物种子市场份额最大
四、国内种子企业的市场占有率不高，行业集中度有待提高
五、种子企业竞争能力弱，但种业上市公司发展较快
六、总体供需平衡与品种结构性过剩并存，良种是市场竞争的核心
第四节种子市场营销学的形成与发展
一、种子市场营销学的初期发育阶段(1978-1999年)
二、种子市场营销学研究内容不断丰富阶段(2000-2006年)
三、种子市场营销学体系形成阶段(2007年以来)
第五节种子市场营销学的研究对象、研究内容和研究方法
一、种子市场营销学的研究对象
二、种子市场营销学的研究内容
三、种子市场营销学的研究方法
第六节市场营销观念
一、市场营销观念的演变
二、市场营销观念的新发展
三、种子市场营销观念在中国的发展
第二章种子企业战略规划与市场营销管理过程
第一节种子企业战略规划
一、种子企业战略规划的含义
二、种子企业战略规划的层次
三、种子企业战略规划的内容
四、种子企业战略规划的步骤
第二节种子市场营销管理过程
一、分析市场机会
二、选择目标市场”
三、制定市场营销组合策略
四、管理市场营销活动
第二篇种子市场营销机会与目标市场
第三章种子市场营销环境分析
第一节种子市场营销环境概述
一、种子市场营销环境的含义
二、种子市场营销环境的特征
三、分析种子市场营销环境的目的
第二节种子市场营销的宏观环境
一、人口环境
二、经济环境
三、自然环境
四、科学技术环境
五、政治法律环境
六、社会文化环境
第三节种子市场营销的微观环境
一、种子企业
二、营销中介
三、种子用户
四、竞争者
五、公众
第四节种子市场营销环境分析的方法
一、SWOT分析法
二、PEST分析法
第四章种子用户购买行为分析
第一节种子用户的类型
一、根据需求目的分类
二、根据购买行为分类
第二节影响种子用户购买行为的因素
一、种子用户个人因素
第五章种子市场调查、预测与营销信息系统
第六章种子市场细分、目标市场的选择与定位
第三篇种子市场营销策略
第七章种子产品策略
第八章种子定价策略
第九章种子分销渠道策略
第十章种子促销策略
第四篇种子市场营销管理与营销拓展
第十一章种子市场管理
第十二章种子营销组织、计划与控制
第十三章种子网络营销
第十四章种子国际市场营销
主要参考文献

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