解读温州商人
温州商人独特的商业思维创造了数以千亿级的财富，因而被称为“中国的犹太人”。温州商人的成功给商界留下了一个个经典的成功案例，可以说数以万计。在经历了近三十年的高速发展以后，在国际金融危机冲击下，温州的经济发展出现了相对迟滞的现象，这是怎么了？
研究温商的著作较多，但多以案例分析为主，深度和系统性不够，周德文、张建营编解读温州商人总结归纳了温州商人成功的经验，这些温商经营理念和管理理念，可以说是温商成功的根本所在，也是温商立于不败之地的关键。
对任何事物的研究，要想得出科学的结论，必须采用科学的方法。对“温商”这一特殊区域商人的研究，同样必须也采用科学的方法。
什么是解读？大致有下列三种含义：一是阅读解释；二是分析研究，三是理解体会。在本书中，二者基本上综合采用了上述三种方式，但是总体以分析研究为主。
一方面，二者通过阅读大量的书籍、新闻报道、专家文章，从中博采众长，力争获取更多的第一手材料，以求了解地系统和全面。比如，二者对温商成功原因的分析，都是采用了分析研究的解读方式。
另一方面，对温商模式的解读，二者也是建立在大量案例和资料的归纳研究之上。对温商财富品质的解读，则结合了二者的理解和体会。
由于温商这个群体的复杂性，不仅空间上分布广，有温州本地的商人，有在全国各地的商人，还有在世界各地的商人，而且时间跨度大，又分布在各行各业，因此，为了得出科学的结论，二者还坚持了下列原则：
*坚持唯物主义的观点
在解读温商成功原因的过程中，二者无论如何不能把温商神化和绝对化。温商的经商天赋不是与生俱来的，也不是一步到位的，而是环境造就的，是温商群体间相互影响、相互作用、不断传承的结果。这与生物界的其他生物发展演化的规律一样，是遗传和变异的使然，是在长期发展演化过程中形成的结果。
对温商整个群体来说，或者整个温州来说，二者应该用唯物主义的观点看问题，而不能用唯心的观点看问题，“物质决定意识”，即周围的环境造就了英雄，或者是时势造英雄，造就了整个温商群体，造就了整个温州。二者认为，温商成功的原因是多方面的，当然，相对于地方政府、地理环境、文化环境、协会商会的作用等，温商自身的财富品质还是关键的原因。
*坚持辩证分析方法
辩证法的三个核心观点是：发展的观点、联系的观点和一分为二的观点。
发展的观点，即要历史地而不是静态地解读温商，温商的成熟、发展和壮大，在不同时期，具有不同的特点。既要看待温商在发展初期的不成熟的一面，又要看到温商在不同历史阶段的理念和模式的变化，还要预见到温商未来的发展。对具体企业的研究，也应该从发展的角度或者历史的角度去分析。每个温商，都有其曲折的历史。以正泰为例，正泰的发展史，实际就是一部通过资本运营方式资源整合的历史。
附：脉络提要
第一部分如何正确解读温商
一、为什么要解读温商
二、解读温商的4个基本原则
三、解读温商的5种方法
四、解读温商的7大主要内容
五、本书解读温商的5大特色
第二部分解读温商发展的30年创业历程
一、解读温商发展历程——“用望远镜看温商”
二、温商模式形成阶段(1978—1990)
三、温商模式升级阶段(1991—2002)
四、温商模式转型阶段(2003年至今)
第三部分解读温商成功的7大外部因素
一、温商成功的原因概述
二、地理环境因素“温商被逼出来的？”
三、历史文化基因“文化成就大商？”
四、温商成功的宏观环境因素“加快了温州的发展？”
五、地方政府作用“被误读的温州政府角色”
六、协会和商会角色“资源整合的平台，抱团发展的明证”
七、温州特殊的民间融资环境“黑猫？白猫？野猫？”
八、媒体的作用“媒体在助力和造势？”
第四部分解读成功温商的12大财富品质
一、温商财富品质概述
二、善于求利“务实一点”
三、敢于冒险“胆子大一点”
四、“宁为鸡头不为凤尾”“自主一点”
五、不用榜样，隔壁有样“善于模仿一点”
六、善于抱团“心齐一点”
七、善于把握商机“精明一点”
八、义利合一“现实一点”
九、具备“四千精神”“勤奋一点”
十、能忍，有韧性“坚持一点”
十一、善于创新“点子多一点”
十二、包容“心胸宽一点”
十三、最大的不变是变化“灵活一点”
十四、关于温商12大财富品质的说明
第五部分解读温商壮大的10大经营理念”
一、温商经营理念概述
二、赢利导向原则“一切以赢利为目标”
三、市场导向原则“一切以市场为导向”
四、以小及大原则“微利是图”
五、快速制胜原则“时间就是生命”
六、资源整合原则“借梯上楼”、“借船下海”
七、诚信原则“商无信不立”
八、竞合原则“抱团发展”
九、稳健经营原则“循序渐进”
十、创新原则“非对称竞争”
十一、“权变”原则“适合的才是最好的”
十二、温商10大经营理念的特性与借鉴
第六部分解读温商成功的6大管理理念”
一、温商管理理念概述
二、结果管理：“以成败论英雄”
三、可控性：“直接管理”
四、打破常规：“不按常规出牌”
五、资源整合：“善于借力”
六、持续改进：“摸着石头过河”
七、以人为本：“人才也是生产力”
八、温商6大管理理念的特性
第七部分解读温商财富增长的8大赢利模式
一、温商赢利模式概述
二、小商品，大市场
三、“森林经济”
四、规模化
五、相关多元化
六、非相关多元化
七、品牌经营
八、资本运营
九、虚拟经营
十、温商8大赢利模式的特点
第八部分解读温商发展中的7大瓶颈
一、温商发展瓶颈概述
二、要素瓶颈：基础要素的缺乏
三、法律瓶颈：打“擦边球”蕴藏的法律风险
四、产业升级或转型瓶颈：加工业、商业、服务业的低层次竞争
五、可持续发展瓶颈：发展的持续性，“富不过三代？”
六、资本运营瓶颈：“宁为鸡头，不为凤尾”的心理造成资本整合过程中的障碍
七、投机炒作瓶颈：“急功近利”等各种投机炒作失败带来的后遗症
八、管理瓶颈：引发的“不规范管理的成本和代价”
后记
研究温商的著作较多，但多以案例分析为主，深度和系统性不够，周德文、张建营编解读温州商人总结归纳了温州商人成功的经验，这些温商经营理念和管理理念，可以说是温商成功的根本所在，也是温商立于不败之地的关键。
对任何事物的研究，要想得出科学的结论，必须采用科学的方法。对“温商”这一特殊区域商人的研究，同样必须也采用科学的方法。
什么是解读？大致有下列三种含义：一是阅读解释；二是分析研究，三是理解体会。在本书中，二者基本上综合采用了上述三种方式，但是总体以分析研究为主。
一方面，二者通过阅读大量的书籍、新闻报道、专家文章，从中博采众长，力争获取更多的第一手材料，以求了解地系统和全面。比如，二者对温商成功原因的分析，都是采用了分析研究的解读方式。
另一方面，对温商模式的解读，二者也是建立在大量案例和资料的归纳研究之上。对温商财富品质的解读，则结合了二者的理解和体会。
由于温商这个群体的复杂性，不仅空间上分布广，有温州本地的商人，有在全国各地的商人，还有在世界各地的商人，而且时间跨度大，又分布在各行各业，因此，为了得出科学的结论，二者还坚持了下列原则：
*坚持唯物主义的观点
在解读温商成功原因的过程中，二者无论如何不能把温商神化和绝对化。温商的经商天赋不是与生俱来的，也不是一步到位的，而是环境造就的，是温商群体间相互影响、相互作用、不断传承的结果。这与生物界的其他生物发展演化的规律一样，是遗传和变异的使然，是在长期发展演化过程中形成的结果。
对温商整个群体来说，或者整个温州来说，二者应该用唯物主义的观点看问题，而不能用唯心的观点看问题，“物质决定意识”，即周围的环境造就了英雄，或者是时势造英雄，造就了整个温商群体，造就了整个温州。二者认为，温商成功的原因是多方面的，当然，相对于地方政府、地理环境、文化环境、协会商会的作用等，温商自身的财富品质还是关键的原因。
*坚持辩证分析方法
辩证法的三个核心观点是：发展的观点、联系的观点和一分为二的观点。
发展的观点，即要历史地而不是静态地解读温商，温商的成熟、发展和壮大，在不同时期，具有不同的特点。既要看待温商在发展初期的不成熟的一面，又要看到温商在不同历史阶段的理念和模式的变化，还要预见到温商未来的发展。对具体企业的研究，也应该从发展的角度或者历史的角度去分析。每个温商，都有其曲折的历史。以正泰为例，正泰的发展史，实际就是一部通过资本运营方式资源整合的历史。
附：脉络提要
一、为什么要解读温商
二、解读温商的4个基本原则
三、解读温商的5种方法
四、解读温商的7大主要内容
五、本书解读温商的5大特色
第二部分解读温商发展的30年创业历程
一、解读温商发展历程——“用望远镜看温商”
二、温商模式形成阶段(1978—1990)
三、温商模式升级阶段(1991—2002)
四、温商模式转型阶段(2003年至今)
第三部分解读温商成功的7大外部因素
一、温商成功的原因概述
二、地理环境因素“温商被逼出来的？”
三、历史文化基因“文化成就大商？”
四、温商成功的宏观环境因素“加快了温州的发展？”
五、地方政府作用“被误读的温州政府角色”
六、协会和商会角色“资源整合的平台，抱团发展的明证”
七、温州特殊的民间融资环境“黑猫？白猫？野猫？”
八、媒体的作用“媒体在助力和造势？”
第四部分解读成功温商的12大财富品质
一、温商财富品质概述
二、善于求利“务实一点”
三、敢于冒险“胆子大一点”
四、“宁为鸡头不为凤尾”“自主一点”
五、不用榜样，隔壁有样“善于模仿一点”
六、善于抱团“心齐一点”
七、善于把握商机“精明一点”
八、义利合一“现实一点”
九、具备“四千精神”“勤奋一点”
十、能忍，有韧性“坚持一点”
十一、善于创新“点子多一点”
十二、包容“心胸宽一点”
十三、最大的不变是变化“灵活一点”
十四、关于温商12大财富品质的说明
第五部分解读温商壮大的10大经营理念”
一、温商经营理念概述
二、赢利导向原则“一切以赢利为目标”
三、市场导向原则“一切以市场为导向”
四、以小及大原则“微利是图”
五、快速制胜原则“时间就是生命”
六、资源整合原则“借梯上楼”、“借船下海”
七、诚信原则“商无信不立”
八、竞合原则“抱团发展”
九、稳健经营原则“循序渐进”
十、创新原则“非对称竞争”
十一、“权变”原则“适合的才是最好的”
十二、温商10大经营理念的特性与借鉴
第六部分解读温商成功的6大管理理念”
一、温商管理理念概述
二、结果管理：“以成败论英雄”
三、可控性：“直接管理”
四、打破常规：“不按常规出牌”
五、资源整合：“善于借力”
六、持续改进：“摸着石头过河”
七、以人为本：“人才也是生产力”
八、温商6大管理理念的特性
第七部分解读温商财富增长的8大赢利模式
一、温商赢利模式概述
二、小商品，大市场
三、“森林经济”
四、规模化
五、相关多元化
六、非相关多元化
七、品牌经营
八、资本运营
九、虚拟经营
十、温商8大赢利模式的特点
第八部分解读温商发展中的7大瓶颈
一、温商发展瓶颈概述
二、要素瓶颈：基础要素的缺乏
三、法律瓶颈：打“擦边球”蕴藏的法律风险
四、产业升级或转型瓶颈：加工业、商业、服务业的低层次竞争
五、可持续发展瓶颈：发展的持续性，“富不过三代？”
六、资本运营瓶颈：“宁为鸡头，不为凤尾”的心理造成资本整合过程中的障碍
七、投机炒作瓶颈：“急功近利”等各种投机炒作失败带来的后遗症
八、管理瓶颈：引发的“不规范管理的成本和代价”
后记
总结：温商的经营理念和管理理念，是温商成功的根本所在，也是温商立于不败之地的关键。
精选留言