定价策略（工商管理经典译丛·市场营销系列）

本书探讨如何通过各种不同类型的定价策略来最大化厂商的利润。框架清晰，内容全面，语言简练。是欧美教材市场中关于定价的全面的代表作品。

作者简介
蒂姆史密斯（TimJSmith）德保罗大学（DePaulUniversity）市场营销系和经济系教授。Wiglaf定价咨询公司的管理合伙人。史密斯教授为创业公司与全球化经营的公司提供策略定价咨询服务。同时，为世界各地的企业领导者做了许多关于定价的研讨报告。
史密斯教授曾是一名量子力学家，后来兴趣由科技发展转至企业策略的实践上。对于定价的关注是他热爱数学的自然体现，而他的目标是找到对公司有益的消费者。他出版了两部市场营销教科书、发表了数百篇企业文章，是美国市场营销协会与美国物理学会的会员。

目录

第Ⅰ篇设定价格
第1章好价格的边界
1.1告知价格决策
1.2交换价值模型
1.3设定价格
第2章利润对价格的敏感性
2.1利润敏感性分析
2.2需求弹性
2.3经济价格优化
2.4不断变动的成本结构下的利润敏感性分析
第3章顾客感知驱动的定价
3.1将定价方法与市场阶段相匹配
3.2联合分析
第4章价格与价值
4.1价格—利益示意图
4.2顾客感知
4.3新产品定位
第5章心理对价格敏感性的影响
5.1真正的经济成本
5.2感知挑战
5.3展望理论
5.4与展望理论有关的效应
第Ⅱ篇管理价格变动
第6章价格分割
6.1价格分割的价值
6.2价格分割的分类
6.3设计分割措施
6.4常见的价格分割措施
6.5价格分割的例子
第7章价格促销
7.1价格促销的积极影响
7.2价格促销的消极影响
7.3模糊管理
7.4价格促销设计
7.5价格促销的常见形式
7.6常见价格促销之间的权衡
第8章折扣管理
8.1折扣管理政策中的挑战
8.2识别折扣管理机会
8.3折扣决策管理
第Ⅲ篇建立价格结构
第9章价格结构和多重定价
9.1价格结构
9.2多重价格结构
第10章附加产品、配件产品和互补产品
10.1附加价格结构
10.2附加价格结构中的价格区分
10.3附加价格结构价格水平的影响因素
第11章版本管理
11.1版本管理的价格细分
11.2影响版本策略的因素
11.3混合版本与附加价格结构
第12章捆绑定价
12.1价格细分与捆绑策略
12.2战略捆绑
12.3捆绑设计
12.4附加定价、版本策略与捆绑定价的权衡
第13章订阅与顾客终身价值
13.1订阅定价
13.2顾客终身价值
13.3订阅中的行为因素
13.4高估偏差
13.5价值主张改变与软件即服务
第14章收益管理
14.1舱位等级与预订管理
14.2产能分配与收益优化
14.3决策树法
14.4进一步强化收益管理
第Ⅳ篇定价策略
第15章竞争与定价
15.1价格战的起源
15.2降价的应对策略
15.3发起降价
15.4价格行为管理
第16章产品生命周期定价
16.1引入期
16.2成长期
16.3成熟期
16.4衰退期
第17章定价决策与法律
17.1定价法的目标
17.2非法定价行为
17.3国际反垄断法执行
17.4英特尔回扣案例练习

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